Egy új technika az ingatlanértékesítésben: Otthondíszlet

Otthondíszlet, azaz Home Staging

Az otthondíszletet már 30 évvel ezelőtt is gyakorolták néhányan az Egyesült Államokban, de igazi áttörés 2000 környékén történt a szakmában, jelenleg több tízezer önálló "Home-Stager" tevékenykedik ebben a viszonylag új iparágban, de nagyon sok ingatlanközvetítő is megszerzi ezt a képesítést, hogy az ügyfeleinek plusz szolgáltatást tudjon nyújtani.

Mi az otthondíszlet?

Az otthondíszlet (angolul Home Staging) egy napjainkban egyre szélesebb körben alkalmazott technika, amely az ingatlanértékesítéshez kapcsolódik. Az otthondíszletet alkalmazó szakember előkészíti a lakást az értékesítésre és meghatározza, hogy mit kell tennünk a lakás berendezésével annak érdekében, hogy a bemutatás a potenciális vevőnek a lehető legjobbra sikerüljön.

A gyakorlatban az otthondíszletezés a legtöbb esetben azt jelenti, hogy a professzionális otthondíszletező meglátogatja és szemrevételezi az eladandó ingatlant, és a teendők függvényében az alábbi feladatokat látja el:

• Ha zsúfoltnak találja a lakást, akkor tervet készít, hogy milyen bútordarabokat kell eltávolítani. A cél az, hogy a potenciális vevőnek megkönnyítsük a dolgát, amikor el szeretné képzelni, hogy amennyiben megveszi a lakást, hogyan fogja berendezni.
• Amennyiben van olyan javításra szoruló eleme a lakásnak, ami viszonylag kis költségvetésből meg lehet oldani, de lényegesen növelheti az értékét az ingatlannak, akkor javaslatot tesz rá (pl. egy tisztasági festés semleges/fehér színre)
• Újrarendezi a lakás berendezéseit, szemmel tartva az elsődleges célt, nevezetesen, hogy a lakást eladni szeretné a tulajdonos, és ez nem feltétlenül egyezik azzal, ahogyan a hétköznapi élet során funkcionálisan használjuk a berendezést.
• Amennyiben üres lakásról van szó, javaslatot tesz berendezési tárgyak, díszítoelemek bérlésére, beszerzésére.
• Profi minoségû digitális fotókat készít az újraberendezett lakásról, amit a későbbiek során a tulajdonos felhasználhat az internetes hirdetésekhez, sajtómegjelenésekhez.
• Folyamatosan tartja a kapcsolatot az eladás pillanatáig a tulajdonossal, hogy megtudja, milyen volt a reakciójuk a látogatóknak és mi az, amivel tovább lehet javítani a hatásfokon.

Amíg az ingatlanközvetítők alap esetben kitûnően értenek az ingatlanok bemutatásához, az eladáshoz és a tranzakció lezárásához, addig nem valószínû, hogy nagyon otthonosan mozognak a „design” területén. Általában az ingatlanközvetítők pontosan tudják, hogy milyen faktorok segítenek eladni az ingatlant, de a legtöbb esetben a számukra sem egyszerû feladat olyan kondíciókat teremteni a lakásban, hogy azzal az ingatlanpiacra lehessen lépni egy viszonylag rövid idő alatt, hacsak nem rendelkezik speciális tapasztalatokkal. Az otthondíszlet szakember ebben tudja ténylegesen a legtöbb segítséget nyújtani.

A fejlettebb ingatlanpiaccal rendelkező nyugati országokban a professzionális díszletezőnek nagy gyakorlata van egy ingatlan újra-értékesítésének az előkészítésében. Elemzik a lakás értékeit, megszüntetik a túlzsúfoltságot, átszerkesztik a szoba arculatát, kihangsúlyozzák az előnyöket. Az otthondíszlet „fegyverével” felvértezve az ingatlan olyan hatással lehet a potenciális vásárlóra, hogy a segítségével lehetővé válik akár fele annyi idő alatt eladni a lakást, mint amennyit normál esetben igényel a folyamat. Jelenleg Magyarországon az átlagos értékesítési folyamat a meghirdetéstől számítva 12 hónap körül van.

Az első benyomás

Az ingatlanközvetítők gyakran kiemelik, hogy milyen kulcsfontosságú az első benyomás az értékesítésben. A potenciális vevő még be sem lépett az ajtón és már egy markáns véleménye van az ingatlanról. Kutatások szerint a látogató a bejárati ajtón való belépés utáni első 10 másodpercben eldönti, hogy kell-e neki az adott lakás. Az első benyomás után nem sok lehetőséget hagynak maguknak a lakásvásárlók a szándékuk megváltoztatására, még akkor sem, ha közben érik kellemes meglepetések is. Arra kell törekedjünk, hogy minden bemutató eredményezzen egy valós ajánlattételt. Ha ez nem így történik, akkor az egy elvesztegetett bemutató és egy újabb elvesztegetett potenciális vevő volt. Hogy elérjük a legmagasabb hatásfokot a lakás bemutatásában, már az első napon is 100%-os teljesítményt kell nyújtson az ingatlanunk.

© 2007 Otthondíszlet.hu